医药流通行业概况

医药流通行业是医药行业内集中度提高最快的子行业,而且规模逐渐扩大,企业实力也不断增强。


随着医药行业竞争日趋激烈,对于医药流通企业的软实力要求越来越高,不仅要求覆盖面广、配送能力强,还要较好地满足上游供应商和终端客户对渠道的需求,从而打造智慧供应链服务体系。


在医药流通产业链中,涉及了三个类型的企业:医药流通、医药代理和医药物流,近年来,这三者有逐步合一的趋势


图-医药流通产业链

医药流通行业的管理重点

关键点1-效率

为了达成效率,要及时了解企业目前情况,信息一定要透明;管理上要效率,尤其是存货资产需要实现快速周转;营销费用要有目的,要有高回报率,需要实现智慧营销。

关键点2-规模

要达到效率就要扩展产业规模,向规模要利润,需要三方面核心能力:

1.让药厂相信你的渠道能力

2.让医院相信你的配送能力

3.垫资能力,规模越大,垫资越多

关键点3-资金

还有一个管理重点就是在财务上对资金的管控,包括企业筹资能力,资金风险监控和降低筹资成本。


图-管理重点

分析云对医药流通行业的价值贡献

1、让运营状况尽在掌握


借助分析云,进行实时数据抓取,定时刷新、大屏展示,让销售、物流、仓储等运营情况尽在掌握。



图-物流运营状况


2、随时监控目标达成


通过实时数据采集,快速地、透明地展示,各种指标的达成情况;其中,销售、毛利、回款,是运转效率中最关注的三个指标。



图-随时监控目标达成


3、缺断货分析,协助加快资产周转


众所周知,占用资金最大的部分就是存货,如果尽可能降低库存,提升了资金周转,但又会出现缺断货情况,库存安全风险就会扩大。


通过分析云可以对缺断货进行汇总分析,设置库存安全预警,兼顾资产周转效率,同时保证配送准确性。



图-缺断货汇总表


4、终端覆盖分析,指导智慧营销


医药代理应该向哪些终端有针对性的推荐药品?这种终端分析如何准确的指导营销?通过分析云可以制定有效地解决方案:



图-终端覆盖分析


5、资金分析,平衡资金风险与成本



图-资金分析


小结:


无论从政策来看,还是从社会需求来看,未来医药流通行业的发展前景是非常广阔的,但竞争格局也同步形成,数钥分析云可以协助医药流通企业提高运营效率,从而提升销售收入和市场占有率,利用发展空间扩大经营规模,获取更多经济效益。


医药行业典型案例

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